Dalam posting ini, Anda akan menemukan penjelasan singkat tentang cara membuat model bisnis satu halaman visual dalam waktu singkat menggunakan model Lean Canvas.
Saat Anda memulai, Anda tahu pasti bahwa ide Anda akan berubah menjadi produk hebat hanya jika dijalankan dengan baik. Sebelum memulai proyek, tim Fulcrum selalu membagikan template Lean Canvas dengan setiap klien kami. Praktik sederhana namun efektif ini memungkinkan pemilik bisnis untuk membentuk model bisnis untuk eksekusi produk baru mereka. Kemudian, ini juga merupakan titik awal yang bagus untuk pengembangan produk yang sukses.
Apa itu Lean Canvas?
Awalnya, template Lean Canvas adalah versi adaptasi dari model Business Canvas brilian yang ditemukan oleh pengusaha, konsultan, dan pakar pemodelan bisnis Alex Osterwalder. Ini terdiri dari 9 blok penting untuk membangun bisnis:
- Key partners
- Key activities
- Key resources
- Value propositions
- Customer relationships
- Customer segments
- Channels
- Cost Structure
- Revenue streams
Model manajemen strategis ini digunakan oleh semua jenis organisasi di seluruh dunia untuk membentuk cetak biru bisnis yang sukses. Namun, untuk memenuhi kebutuhan startup yang spesifik, itu harus sedikit dimodifikasi.
Maka, Ash Maurya membuat adaptasi dari model Business Canvas. Menggunakan metodologi lean (dibangun di sekitar gagasan penghapusan pemborosan dan pengoptimalan sumber daya untuk menciptakan produk atau layanan bernilai tinggi), ia mendesain ulang model Osterwalder menjadi template Lean Canvas yang berorientasi pada startup.
Mengapa Lean Canvas Penting untuk Setiap Startup?
Alasan nomor satu mengapa startup gagal adalah menciptakan produk yang tidak dibutuhkan siapa pun. Ini disebut kegagalan kecocokan pasar. Untuk menghindarinya, Anda dapat menggunakan model Lean Canvas untuk memastikan produk Anda memiliki peta jalan dan rencana bisnis yang jelas untuk diikuti. Ini adalah solusi bisnis luar biasa yang mencakup semua poin penting mendasar untuk ditentukan sebelum mengembangkan dan meluncurkan produk.
Inilah yang Anda dapatkan dari menggunakan Lean Canvas:
- Model bisnis terstruktur dari bisnis Anda dan pemahaman tentang keadaan saat ini.
- Mengidentifikasi apa permintaan untuk produk Anda di ceruk pasar tertentu dan masalah apa yang dipecahkannya untuk pelanggan.
- Target audiens Anda ditentukan & saluran untuk menjangkau target audience Anda diuraikan.
Panduan Utama untuk Mengisi Lean Canvas dalam 20 Menit
1. Mulai dengan ‘Customer Segments’
Audiens target Anda menentukan model bisnis Anda sebelumnya. Oleh karena itu, masuk akal untuk mulai melengkapi model Lean Canvas produk Anda dengan Customer Segments. Perlu diingat, ada batu sandungan yang umum — orang cenderung mendefinisikan audiens mereka terlalu luas. Sebuah quote menyatakan:
Saat Anda mencoba membuat produk untuk semua orang, Anda akhirnya tidak akan menjualnya kepada siapa pun.
Jika Anda memiliki banyak segmen audiens yang berbeda, buatlah Lean Canvas terpisah untuk masing-masing segmen tersebut.
Mari kita ambil Taksi Online sebagai contoh. Apa target audiens Taksi Online?
- Pengemudi taksi (sebagai calon mitra).
- Penduduk kota tanpa mobil.
- Wisatawan.
Sekarang, cobalah untuk lebih mempersempitnya dan mengidentifikasi pengadopsi awal Anda. Siapa yang kemungkinan besar akan mulai menggunakan aplikasi Anda? Orang-orang ini memiliki kebutuhan ‘di atas rata-rata’ untuk produk Anda.
Jika kita berbicara tentang Taksi Online, kita dapat menambahkan faktor geografi di sini.
2. Tentukan Masalah yang Dipecahkan Produk Anda
Jika tidak ada masalah — tidak ada produk untuk menyelesaikannya, sesederhana itu. Setiap segmen pelanggan memiliki rasa sakit dan masalah yang berbeda. Jadi, buat daftar 1-3 poin masalah untuk setiap segmen dan sespesifik mungkin.
LeanStack merekomendasikan untuk menggunakan ‘teknik 5 -Mengapa’ yang ditemukan di Toyota, yang membantu Anda menemukan akar masalahnya. Mulailah dengan titik masalah umum dan kemudian lanjutkan menanyakan MENGAPA 5 kali berturut-turut.
Contohnya sperti diterapkan Scoob-e, aplikasi penyewaan sepeda elektronik di Wina berikut. Kita mungkin mulai dengan beberapa pernyataan umum: sulit untuk bergerak di Wina. Tetapi jika kita terus menggunakan teknik ‘Mengapa?’, kita mungkin mendapatkan masalah berikut:
- Ada kemacetan lalu lintas jika Anda menggunakan mobil. Orang-orang tidak ingin tinggal dalam kemacetan lalu lintas.
- Tidak mudah untuk memarkir mobil Anda di pusat kota. Mencari tempat parkir memang merepotkan.
- Transportasi umum menjemput Anda di tempat-tempat tertentu, pada waktu-waktu tertentu. Siapa yang mau menunggu?
- Kebanyakan mobil tidak ramah lingkungan.
Pada akhirnya, Anda akan mendapatkan masalah inti yang dihadapi prospek Anda.
Di bagian yang sama, Anda akan melihat subkategori ‘Alternatif yang Ada’. Coba jelaskan bagaimana audiens target Anda memecahkan masalah ini saat ini. Apa solusi alternatifnya?
Ingat, Anda tidak menggambarkan pesaing Anda di sini. Kotak ini perlu diisi dengan cara-cara alternatif untuk menyelesaikan masalah. Misalnya, daripada menggunakan mobil, orang-orang di Wina bisa berjalan kaki atau menggunakan sepeda sederhana.
3. Tentukan Revenue Streams (Aliran Pendapatan)
Hal berikutnya dalam daftar adalah mengisi Lean Canvas dengan aliran pendapatan. Mengapa ini penting? Jika Anda tidak melihat bagaimana Anda dapat memonetisasi solusi Anda, maka itu bukan ide bisnis yang layak.
Jika sulit untuk menentukan model bisnis Anda pada awalnya, mulailah dengan mendefinisikan pelanggan dalam model bisnis Anda. Pelanggan dan audiens target tidak selalu sama. Misalnya, dalam model bisnis Uber, pengemudi taksi bukanlah pelanggan, tetapi mereka juga merupakan target audiens.
Langkah selanjutnya — pikirkan model penetapan harga Anda. Model penetapan harga adalah topik yang sangat rumit itu sendiri. Apakah Anda berencana menggunakan langganan bulanan, biaya satu kali, atau yang lainnya? Dokumentasikan ini dengan pasti dalam model Lean Canvas Anda.
4. Berikan Solusi
Perhatikan baik-baik kolom ‘Problems’ Anda di sebelah kiri. Apa solusi yang paling jelas, yang pertama datang ke kepala Anda untuk masalah yang digariskan? Jika Anda ragu, berbagi PDF Lean Canvas Anda dengan rekan satu tim mungkin merupakan solusi yang masuk akal. Terlebih lagi, Anda dapat melakukan tugas ganda, mewawancarai pemangku kepentingan Anda dan mengetahui pendapat mereka.
5. Tuliskan Unique Value Proposition (Proposisi Nilai Unik)
Template Lean Canvas memiliki bagian Unique Value Proposition. Ini memberi Anda pemahaman yang jelas tentang untuk siapa produk Anda dan mengapa pengguna harus memilih perusahaan Anda daripada pesaing Anda.
Kata ‘unik’ ada di sini karena suatu alasan. Value Proposition Anda harus menonjol. Ada begitu banyak perusahaan di pasar, Anda akan diperhatikan atau pulang. UVP memiliki tiga komponen, yang dapat Anda definisikan dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini:
- Untuk siapa produk ini?
- Apa manfaat yang jelas?
- Mengapa mereka harus memilih Anda daripada yang lain?
6. Temukan Saluran yang Efektif
Pikirkan saja tentang pelanggan sempurna Anda. Di mana mereka mengkonsumsi konten sehingga Anda dapat menawarkan produk Anda di tempat dan waktu yang tepat?
Saat mengisi model Lean Canvas Anda, pertimbangkan semua saluran offline & online untuk menjangkau audiens Anda: dari mulut ke mulut, acara offline, platform media sosial, email, iklan Facebook & Google, dll. Cobalah untuk membagi saluran Anda menjadi ‘Sebelum membeli’, ‘Selama Pembelian’ dan ‘Setelah Pembelian’:
- Sebelum Membeli: dari mulut ke mulut, media sosial, BPK, artikel PR, email promo, dll.
- Selama Pembelian: situs web Anda, katalog, komunikasi dengan manajer penjualan, dll.
- Setelah Pembelian: pembaruan email, survei umpan balik pelanggan, media sosial, dll.
7. Buat Daftar Metrik Utama (List Key Metrics)
Metrik utama dalam model Lean Canvas adalah keuntungan bisnis Anda. Ini adalah angka seperti unduhan, penjualan, dan indikator lain yang dibutuhkan bisnis Anda untuk berkembang. Ini harus dilacak secara teratur.
Tapi jangan berhenti di situ, selalu berusaha lebih keras! Perkirakan Kriteria Keberhasilan Minimum Anda. Ini adalah breakpoint atau hasil yang harus dicapai perusahaan Anda untuk menjadi sukses. Pikirkan dalam hal pendapatan: pendapatan apa yang harus dimiliki perusahaan Anda agar menguntungkan?
8. Perkiraan Struktur Biaya (Estimate Cost Structure)
Apa yang diperlukan untuk menciptakan produk yang ideal? Berapa banyak sumber daya dan investasi yang dibutuhkan sebelum hidup dan berkembang? Pastikan untuk menguraikan biaya tetap & variabel dalam model Lean Canvas Anda.
Biaya tetap adalah sewa, pajak, beban bunga. Mereka cenderung berfluktuasi dari waktu ke waktu dibandingkan dengan biaya variabel.
Biaya variabel adalah biaya bahan langsung, biaya tenaga kerja, biaya pemasaran
Kemungkinan besar, struktur biaya Anda akan berubah seiring waktu. Hal baiknya adalah — Anda selalu dapat kembali ke lean canvas Anda & memperbaruinya.
9. Create Unfair Advantage
Create Unfair Advantage dalam model Lean Canvas untuk produk dapat berupa pakar hebat di tim Anda (yang tidak selalu ada pada banyak perusahaan) atau teknologi mutakhir yang Anda miliki.
Ingatlah bahwa Ash Maurya memperingatkan untuk tidak mencantumkan ‘pertama ke pasar’ sebagai Create Unfair Advantage Lean Canvas. Perusahaan yang paling menguntungkan saat ini bukanlah yang pertama ke pasar. Mereka berada di urutan kedua, ketiga, atau kesepuluh. Katakanlah Apple atau Facebook. Mereka meningkatkan dan menyempurnakan teknologi yang sudah ada.
Jadi seperti model Lean Canvas: strategis, cepat, dan langsung pada intinya. Namun, untuk berhasil di dunia startup yang cepat berubah ini, Anda harus selalu diperbarui, terstruktur, dan membayangkan langkah Anda selanjutnya.
Itulah mengapa Lean Canvas dapat membantu Anda. Anda dapat melihat apa sisi lemah dan kuat dari ide bisnis Anda. Paling menakjubkan – Anda hanya perlu waktu kurang dari 30 menit untuk mengisinya.
Untuk menjadi kompetitif, Anda, pertama-tama, perlu menemukan siapa pesaing Anda dan, kedua, mengidentifikasi senjata rahasia Anda.
Demikian panduan mengisi lean canvas yang bersumber dari Fulcrum. Semoga bermanfaat
