Google Search Network dapat membantu Anda menjangkau calon pelanggan yang mungkin kesulitan menemukan situs web Anda di web, termasuk mereka yang tidak secara aktif mencari produk atau layanan Anda.
Kita akan berbicara tentang kampanye jaringan pencarian, iklan teks di halaman hasil pencarian, cara mengoptimalkan iklan ini, serta tips dan saran pemecahan masalah.
Iklan Google Search dapat muncul di Google Search Network dan jaringan lain, seperti jaringan konten Google atau jaringan belanja Google. Artikel ini membahas cara mengelola kampanye Anda saat beriklan di Google Search Network.
Saat Anda beriklan di Google Search Network, iklan Anda dapat tampil di dekat hasil penelusuran saat seseorang menelusuri dengan istilah yang terkait dengan salah satu kata kunci Anda.
Pada artikel ini, Anda akan menemukan panduan lengkap tentang dunia Periklanan Google Search. Anda akan mempelajari semua yang perlu diketahui tentang Iklan Penelusuran Google
1. Pelacakan Konversi Google Ads Untuk Kampanye Penelusuran
Pelacakan konversi melibatkan pembuatan kode HTML di bagian Konversi akun Google Ads yang Anda masukkan ke halaman arahan di situs web Anda segera setelah prospek Anda mencapai peristiwa konversi (yaitu “Thank you page”, “Order Confirmation” atau “Thanks for Your Email”).
2. Buat Kampanye Dan Pilih Tujuan: Pilih yang paling sesuai dengan tujuan Anda
Buat Kampanye Baru
2.0. Navigasikan ke bagian Kampanye buat KAMPANYE BARU
2.1. Pilih sasaran yang akan membuat kampanye ini berhasil bagi Anda
Untuk menjalankan Iklan Penelusuran Google, pilih salah satu sasaran kampanye berikut:
- Sales (Penjualan)
- Leads (Prospek)
- Website Traffik (Kunjungan situs web)
2.2. Pilih jenis kampanye > Search
2.2. Pilih cara yang Anda inginkan untuk mencapai tujuan Anda > Kunjungan situs web
2.2. Beri nama kampanye Anda > Pilih/Batalkan pilihan
CATATAN: Saya sarankan untuk tidak memilih situs mitra penelusuran Google dan Jaringan Display. Ini berarti iklan Anda hanya akan berjalan di Google Search Network.
Manfaat dari ini adalah sebagai berikut:
- fokuskan anggaran Anda di tempat yang tepat
- mengetahui dengan tepat di mana iklan Anda ditampilkan
- kontrol lebih besar atas penipuan klik
3. Penargetan dan audiens: Pilih siapa yang ingin Anda jangkau
3.0. Masukkan nama kampanye Anda > Pilih lokasi target
Pastikan untuk memeriksa opsi: Orang-orang di lokasi yang Anda targetkan. Jika tidak, iklan Anda akan ditampilkan kepada semua orang dari dunia yang menunjukkan minat pada target lokasi Anda.
3.1. Pilih bahasa yang digunakan pelanggan Anda
3.2. Audience
Anda dapat melewati bagian ini jika Anda tidak ingin menargetkan ulang pengguna yang sebelumnya mengunjungi situs web Anda. Ini pada dasarnya dikenal sebagai Remarketing Lists for Search Ads (RLSA).
Remarketing Lists for Search Ads (RLSA) adalah fitur Google Ads yang memungkinkan pengiklan menyesuaikan kampanye penelusuran mereka berdasarkan apakah pengguna sebelumnya pernah mengunjungi situs web (atau aplikasi), dan halaman yang dilihat pengguna.
4. Anggaran dan Penawaran: Tentukan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan dan bagaimana Anda ingin membelanjakannya
4.0. Tetapkan anggaran harian rata-rata Anda untuk kampanye ini
4.1. Di bagian penawaran, pilih strategi penawaran secara langsung > Pilih Manual CPC
Jika Anda meluncurkan kampanye Google Search baru, sebaiknya mulai dengan penawaran Manual CPC untuk memiliki kontrol lebih besar atas tawaran dan pembelanjaan Anda.
Setelah pengoptimalan dan terkadang berjalan, Anda dapat mengalihkan penawaran kampanye ke strategi penawaran otomatis sebagai berikut:
- Target CPA (BPA target)
- Target ROAS (Target Laba Atas Belanja Iklan)
- Maximize clicks (Maksimalkan klik)
- Maximize conversions (Maksimalkan konversi) (berhati-hatilah dengan jenis penawaran ini, karena
- kemungkinan besar akan menghabiskan anggaran Anda)
- Maximize conversion value (Maksimalkan nilai konversi)
- Target impression share (Targetkan pangsa tayangan)
KIAT PRO: Biaya per klik (BPK) yang lebih rendah tidak selalu lebih baik.
Karena Google Ads bekerja dalam sistem lelang, harga berfluktuasi bergantung pada seberapa banyak pengiklan bersedia menawar.
Ketika tawaran lebih tinggi, kemungkinan (tidak dijamin) mereka mampu menawar lebih tinggi karena iklan lebih cenderung berkonversi dan berubah menjadi penjualan – dan karenanya menghasilkan ROI yang baik.
4.2. Konversi > Pilih konversi mana yang disertakan dalam kolom “Konversi” untuk kampanye ini
Pilih tindakan konversi yang dibuat sebelumnya
4.3. Rotasi iklan
4.4. Ekstensi iklan
Dapatkan rasio klik-tayang hingga 15% lebih tinggi dengan menampilkan informasi tambahan pada iklan Anda
Untuk iklan Google Search, Anda dapat menggunakan ekstensi berikut:
- Sitelink extension Ekstensi tautan situs
- Callout extension Ekstensi info
- Structured snippet extension Ekstensi cuplikan terstruktur
- Image extension Ekstensi gambar. Untuk menggunakan ekstensi gambar, pastikan Anda memiliki:
Sejarah kepatuhan kebijakan yang baik.
Akun Google Ads di vertikal atau sub-vertikal yang memenuhi syarat. Vertikal atau sub-vertikal sensitif—seperti konten seksual, alkohol, dan perjudian—tidak memenuhi syarat untuk ekstensi gambar.
Akun Google Ads yang telah dibuka selama lebih dari 90 hari.
Akun Google Ads dengan kampanye aktif, dan menjalankan kampanye Penelusuran sehingga ada iklan teks aktif. - Call extension Ekstensi panggilan
- Lead form extension Ekstensi formulir prospek
- Location extension Perluasan lokasi
- Affiliate location extension Ekstensi lokasi afiliasi
- Price extension Perpanjangan harga
- App extension Ekstensi aplikasi
- Promotion extension Ekstensi promosi
CATATAN: Beberapa ekstensi tidak akan tersedia dari awal, mis. Ekstensi gambar akan tersedia setelah beberapa pengeluaran, 90 hari aktivitas, dan riwayat kepatuhan kebijakan yang baik
5. Siapkan Grup Iklan
Kampanye Google Ads dapat menyertakan satu atau beberapa grup iklan. Grup iklan dibuat untuk membantu Anda mengelompokkan kata kunci terkait dan menulis iklan tertentu di sekitar grup kata kunci umum.
Setiap grup iklan harus terhubung dengan tujuan kampanye.
Struktur Grup Iklan
Ingatlah parameter ini saat menyusun akun Anda:
- Maksimum 7-10 grup iklan per kampanye
- Maksimum ~20 kata kunci per grup iklan
- Hanya 2-3 iklan per grup iklan
Pisahkan Grup Iklan untuk Kata Kunci
Niat pengguna merupakan pertimbangan penting saat membuat grup iklan. Idealnya, Anda harus memiliki grup iklan terpisah untuk kata kunci dengan niat membeli dan kata kunci tanpa niat membeli.
TIPS: Anda harus menghindari terlalu banyak kata kunci di setiap grup iklan, karena akan membengkak dan tidak fokus.
5.0. Nama grup iklan > Beri nama grup iklan Anda
5.1. Default Bid > Tetapkan tawaran bawaan yang mencerminkan nilai klik bagi Anda
Keyword (Kata Kunci)
5.2. Kata kunci > Masukkan kata kunci yang relevan
Kata kunci adalah kata atau frasa yang digunakan untuk mencocokkan iklan dengan istilah yang ditelusuri orang.
Jenis Pencocokan Kata Kunci
Jenis pencocokan kata kunci menentukan seberapa dekat kata kunci harus cocok dengan kueri penelusuran pengguna agar iklan dipertimbangkan untuk lelang.
Jadi, Anda dapat menggunakan pencocokan luas untuk menayangkan iklan Anda pada variasi penelusuran pengguna yang lebih luas atau Anda dapat menggunakan pencocokan tepat untuk mempertajam penelusuran pengguna tertentu.
Jenis pencocokan membantu mengontrol penelusuran mana yang dapat memicu iklan Anda. Jenis kata kunci yang cocok:
- Broad match (Pencocokan luas) = kata kunci
- Phrase match (Pencocokan frasa) = “kata kunci”
- Exact match (Pencocokan persis) = [kata kunci]
Broad match
Sintaks untuk pencocokan luas adalah dengan memasukkan kata kunci. Di bawah ini adalah contoh cara kerja broad match:
Phrase match
Sintaks untuk phrase match adalah dengan memberi tanda kutip pada kata kunci Anda, seperti “sepatu tenis”. Di bawah ini adalah contoh cara kerja phrase match:
Exact match
Exact match ditandai dengan tanda kurung, seperti [sepatu merah]. Di bawah ini adalah contoh cara kerja exact match:
Mencocokkan kata kunci yang paling relevan untuk setiap pencarian (pembaruan terbaru Google)
Sebelumnya, bila Anda memiliki beberapa kata kunci yang memenuhi syarat untuk dicocokkan dan tidak ada yang identik dengan penelusuran, Peringkat Iklan Anda akan menentukan kata kunci mana yang ditayangkan. Sekarang, Google mempertimbangkan sinyal relevansi selain Peringkat Iklan saat menentukan kata kunci mana yang dipilih.
Relevansi ditentukan dengan melihat arti istilah penelusuran, arti semua kata kunci dalam grup iklan, dan laman landas dalam grup iklan.
Berikut cara kerjanya:
Misalnya, katakanlah seseorang sekarang menelusuri “pengiriman sushi cepat di dekat saya”, dan Anda memiliki kata kunci pencocokan frasa “pengiriman sushi cepat” dan kata kunci pencocokan luas pengantaran makanan. Dalam hal ini, kata kunci pencocokan frasa akan dipilih karena lebih relevan, meskipun memiliki Peringkat Iklan yang lebih rendah daripada kata kunci pencocokan luas.
Aturan ini memastikan bahwa kata kunci yang paling relevan akan selalu diprioritaskan, sehingga Anda dapat lebih mudah menggunakan pencocokan luas dan tetap mempertahankan kontrol.
Struktur Pengelompokan Kata Kunci Terbaik
Berdasarkan pembaruan Google terbaru, Google sekarang menyarankan Anda mengelompokkan kata kunci ke dalam grup iklan yang konsisten secara tematis sehingga iklan Anda akan ditayangkan dari grup iklan yang Anda harapkan.
Misalnya, bisnis Anda menawarkan layanan pesan-antar makanan, dan kategori penelusuran Anda yang paling populer adalah pesan-antar sushi dan pizza.
Dalam hal ini, Google merekomendasikan tiga grup iklan sehingga Anda dapat menyesuaikan materi iklan dan halaman arahan Anda:
- satu untuk “sushi delivery”,
- lain untuk “pizza delivery”,
- dan yang ketiga untuk “food delivery”
Pencocokan Kueri Penelusuran Google Search
Struktur ini memberi Anda kontrol lebih terhadap kata kunci mana yang cocok dengan kueri penelusuran, terutama saat menggunakan kata kunci pencocokan luas. Ini juga dapat membantu mengurangi kerumitan pengoptimalan kampanye: dengan memprioritaskan kata kunci yang paling relevan untuk setiap pencarian, tidak perlu melakukan pekerjaan ekstra untuk mengontrol ke mana lalu lintas masuk dalam kampanye pencarian Anda.
6. Buat Iklan Penelusuran Google
Mulailah dengan membuat iklan penelusuran Responsif
Dengan iklan penelusuran responsif, Anda memasukkan beberapa judul dan deskripsi dan Google menggabungkannya menjadi iklan.
Mengapa menggunakan Iklan Penelusuran Responsif (RSA)?
- Iklan Penelusuran Responsif menerima tayangan 8 – 60% lebih banyak daripada ETA untuk sebagian besar akun yang saya kelola.
- Bekerja untuk mencapai kekuatan iklan yang tinggi untuk RSA (lebih tinggi dari rata-rata) menghasilkan 74 – 400% lebih banyak konversi dengan 33 – 37% lebih rendah biaya per akuisisi (BPA).
- Jika RSA memiliki kekuatan iklan yang lebih rendah dari rata-rata, iklan akan lebih jarang terpicu meskipun ETA memiliki prioritas yang lebih tinggi dan KPI yang lebih baik.
Lengkapi bidang semua informasi yang diperlukan:
Tambahkan URL Final
Jalur tampilan
Penyisipan kata kunci di jalur Tampilan
Untuk menggunakan fitur ini di iklan Anda, Anda memasukkan potongan kode khusus ke dalam teks iklan Anda. Misalnya, Anda menjalankan kampanye untuk mengiklankan toko permen dan Anda memiliki grup iklan yang mempromosikan produk permen cokelat. Cuplikan kode yang akan Anda sisipkan dalam teks iklan Anda mungkin terlihat seperti berikut: {KeyWord: Chocolate}. Melakukan hal ini berarti bahwa ketika kata kunci tidak dapat dimasukkan ke dalam iklan Anda, kami akan memasukkan Cokelat sebagai gantinya.
Anda juga dapat secara dinamis menyisipkan lokasi pengguna di jalur Tampilan. Untuk melakukannya, masukkan {LOCATION(City): United States}.
Tambahkan hingga 15 Judul
Tambahkan hingga 4 Deskripsi
Klik SIMPAN dan publikasikan kampanye Anda untuk ditinjau
7. Tambahkan Kata Kunci Negatif ke Kampanye Anda
Setelah Anda membuat kampanye Google Search, sebaiknya tambahkan kata kunci negatif. Penting untuk mengidentifikasi dan mengecualikan dari pencari kata kunci kampanye Anda – yang tidak akan memberikan laba atas investasi Anda.
Alasan utama untuk mengecualikan kata kunci negatif dari kampanye Anda adalah untuk mencegah iklan Anda muncul di samping kueri penelusuran yang tidak relevan atau menyinggung.
Misalnya, pengiklan dari penawaran tiket tinggi yang ingin menargetkan pelanggan kaya ingin mengecualikan istilah seperti “murah”, “gratis”, “tanpa setoran” dari kampanye Jaringan Penelusuran dengan menambahkan mereka ke daftar negatif. Tindakan ini akan mencegah iklan Anda muncul di samping istilah tersebut.
7.0. Navigasikan ke bagian Kata Kunci Kata kunci negatif Tambahkan kata kunci negatif atau buat daftar baru
Dengan menghindari membayar untuk klik yang tidak berguna, Anda menghemat banyak uang dengan menyingkirkan pencari yang tidak cocok untuk bisnis Anda. Anda juga dapat menghindari penawaran terhadap diri Anda sendiri, mengkanibal tayangan, dan menyederhanakan data tingkat kata kunci Anda.
8. Buat Daftar Remarketing lists for search ads (RLSA)
Pemasaran ulang pengunjung Anda sebelumnya efektif karena prospek harus melihat iklan Anda setidaknya tujuh kali sebelum mereka menjadi pelanggan.
Remarketing lists for search ads (RLSA) adalah fitur Google Ads yang memungkinkan pengiklan menyesuaikan kampanye penelusuran mereka berdasarkan apakah pengguna sebelumnya pernah mengunjungi situs web (atau aplikasi), dan halaman yang dilihat pengguna.
RLSA dapat digunakan dengan dua cara:
- Membuat penyesuaian tawaran pada grup iklan Anda untuk pengguna (daftar pemasaran ulang) yang menelusuri di Google menggunakan kata kunci yang Anda tawar
- Siapkan grup iklan penelusuran agar hanya dipicu dan menampilkan iklan jika pengguna ada di daftar Pemasaran Ulang Anda, dan menelusuri dengan kata kunci yang Anda tawar
Cara Menyiapkan Daftar Pemasaran Ulang untuk Iklan Penelusuran
Untuk membuat RLSA, Anda harus menyiapkan Tag Pemasaran Ulang Google Ads terlebih dahulu.
1. Arahkan ke ikon Alat & Pengaturan di sudut kanan atas akun Anda Klik Pustaka Bersama
2. Klik Pengelola Audiens Sumber audiens
3. Di bawah bagian tag Google Ads, klik Siapkan Tag
Penyiapan Tag Google Ads
Pilih cara Anda ingin menginstal tag Google Ads:
Tambahkan tag ke kode situs web Anda
Email tag ke webmaster Anda
Instal tag menggunakan Google Pengelola Tag
Jika Anda memilih untuk Memasang tag sendiri, salin tag yang diberikan dan tempel di antara tag <head> </head> di setiap halaman situs web Anda.
Anda hanya perlu menginstal tag situs global sekali per akun, yang dapat digunakan dengan cuplikan peristiwa pemasaran ulang serta cuplikan peristiwa konversi.
Menyiapkan daftar pemasaran ulang untuk RLSA
1. Buka Pustaka Bersama Daftar Audiens Pemasaran Ulang
2. Klik ikon plus Tombol pemasaran ulang untuk membuat daftar pemasaran ulang
pengunjung situs web pemasaran ulang google
Pilih jenis pengunjung dari mana Anda ingin membuat segmen (Daftar pemasaran ulang)
aturan pengunjung situs web pemasaran ulang google
Praktik Terbaik Daftar Pemasaran Ulang
Praktik paling umum dari daftar pemasaran ulang adalah menargetkan ulang orang-orang yang mengunjungi halaman check-out tetapi tidak membeli produk Anda (dengan demikian, belum mencapai Halaman Terima Kasih Anda).
Untuk melakukannya:
- pilih Pengunjung halaman yang tidak mengunjungi halaman lain
- di bagian Halaman yang dikunjungi, masukkan tag halaman check-out produk Anda
- di halaman Belum Dikunjungi, bagian masukkan tag halaman terima kasih Anda
Menambahkan daftar pemasaran ulang ke grup iklan kampanye penelusuran
Petunjuk ini mengasumsikan Anda telah membuat kampanye penelusuran dan grup iklan yang ingin Anda gunakan dengan daftar pemasaran ulang.
- Untuk menambahkan Daftar Pemasaran Ulang ke kampanye Penelusuran Google Anda, navigasikan ke bagian Pemirsa kampanye Anda dan klik ikon plus Tambahkan Pemirsa
- Klik Jelajahi Pilih Pemasaran Ulang dan pemirsa serupa
- Buka Pengunjung situs web Pilih daftar yang Anda buat
9. Praktik Terbaik Google Search Network Ads
1. Kata kunci Laporan istilah penelusuran
Perhatikan laporan istilah penelusuran Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk mengetahui apa yang dicari pencari saat Google menayangkan iklan Anda.
Jika Anda melihat kata-kata dalam laporan istilah penelusuran yang Anda tahu tidak cocok untuk akun Anda, tetapkan sebagai kata negatif sebelum Anda mengambil risiko untuk menampilkannya lagi.
Dan ayat bijak, jika Anda menemukan kueri yang sesuai dengan target kampanye Anda, tambahkan sebagai kata kunci.
2. Kata kunci Wawasan lelang
Laporan wawasan lelang memungkinkan Anda membandingkan kinerja Anda dengan pengiklan lain yang berpartisipasi dalam lelang yang sama dengan Anda.
Informasi ini dapat membantu Anda membuat keputusan strategis tentang penawaran dan penganggaran dengan menunjukkan kepada Anda di mana Anda berhasil dan di mana Anda mungkin kehilangan peluang untuk meningkatkan kinerja. Dengan demikian, Anda mungkin dapat menyesuaikan (menambah atau mengurangi) penawaran dan anggaran Anda
