Untuk memilih antara Lean Canvas vs Business Model Canvas, Anda perlu mengetahui perbedaan di antara keduanya.
Baik Lean Canvas maupun Business Model Canvas adalah representasi visual dari realitas di mana bisnis Anda beroperasi. Tapi, tidak seperti rencana bisnis tradisional, keduanya adalah sketsa. Anda perlu memperbaruinya saat Anda mengembangkan bisnis dan belajar.
Lean Canvas dan Business Model Canvas memungkinkan Anda untuk menangkap model bisnis Anda di satu halaman. Perbedaan utamanya adalah bahwa lean canvas memusatkan perhatian pada pemecahan masalah. Sementara itu, Business Model Canvas berpusat pada penjualan produk tertentu.
Dalam posting yang bersumber dari uigstudio ini, akan dijelaskan perbedaannya secara lebih rinci. Setelah membaca, Anda harus dapat memutuskan antara Lean Canvas vs Business Model Canvas.
Apa itu Business Model Canvas?
Business Model Canvas adalah templat visual yang membantu pengusaha mendokumentasikan model bisnis yang ada atau mengembangkan yang baru. Alexander Osterwalder menciptakannya pada tahun 2005, berdasarkan karya akademisnya tentang ontologi model bisnis.
Business Model Canvas dirancang dengan mempertimbangkan startup. Ini dengan cepat menjadi alternatif rencana bisnis tradisional yang tidak cukup gesit untuk mengakomodasi perusahaan yang baru muncul.
Hal revolusioner tentang Business Model Canvas adalah memungkinkan pengusaha untuk menangkap model bisnis pada satu halaman. Hal ini membuat perencanaan bisnis menjadi lebih sederhana dan terstruktur.
9 elemen Business Model Canvas
Berikut contoh dari Google:
- Key partners, mis. Mitra jaringan Adsense
- Key activities, mis. mengelola infrastruktur TI besar-besaran
- Key resources, mis. Infrastruktur TI, sumber daya intelektual
- Value Propositions, mis. mesin pencari gratis, iklan bertarget
- Customer Relationship, mis. penjualan khusus untuk akun besar
- Customer segments, mis. pengguna internet, pengembang
- Channels, mis. tim penjualan dan dukungan global
- Cost structure, mis. biaya penjualan & pemasaran, biaya admin
- Revenue streams, mis. pendapatan iklan
Keuntungan dari Business Model Canvas:
- Mendefinisikan aktivitas utama yang menghasilkan nilai dan pendapatan untuk bisnis.
- Mendorong hubungan strategis dengan klien dan mitra.
- Memungkinkan pengujian model bisnis yang ada terhadap pasar.
Kekurangan Business Model Canvas:
- Tidak mengakomodasi bisnis dalam tahap pengembangan yang sangat awal.
- Memungkinkan asumsi berisiko dalam model bisnis, tanpa menawarkan cara yang jelas untuk memverifikasinya.
- Berfokus pada bentuk akhir bisnis tanpa menentukan strategi untuk mencapainya.
Apa itu Lean Canvas?
Lean Canvas adalah variasi dari Business Model Canvas untuk startup ramping. Dibuat oleh Ash Maurya yang menjadi prihatin dengan asumsi berisiko yang dimungkinkan oleh Business Model Canvas.
Dalam kata-katanya sendiri: “Pendekatan saya untuk membuat kanvas dapat ditindaklanjuti adalah menangkap apa yang paling tidak pasti, atau lebih tepatnya, apa yang paling berisiko.”
Beroperasi di bawah ketidakpastian yang tinggi adalah tantangan utama bagi sebagian besar startup. Lean Canvas membantu memecahkan masalah ini dengan membingkai ide bisnis sebagai hipotesis pada awalnya. Selain itu, mendorong fokus pada masalah sebagai titik awal untuk membangun bisnis.
Hal ini memungkinkan pengusaha untuk tetap waspada dan menyesuaikan model bisnis mereka saat mereka tumbuh, belajar, dan mengulangi produk.
9 elemen Lean Canvas
Berikut contoh Lean Canvas untuk taksi online
- Problem, mis. sulit untuk menemukan taksi ketika Anda membutuhkannya
- Solution, mis. dijamin penjemputan cepat dari lokasi Anda
- Key metrics, mis. aplikasi terpasang
- Unique value proposition, mis. layanan taksi, tetapi lebih murah, lebih mudah dan lebih aman
- Unfair advantage, mis. kesadaran merek yang tinggi
- Channels, mis. referensi teman
- Customer segments, mis. muda, turis yang paham internet
- Cost structure, mis. pemasaran, PR
- Revenue streams, mis. 25% dari tarif berdasarkan rute dan waktu menganggur.
Keuntungan dari Lean Canvas
- Berfokus pada pemahaman masalah yang coba dipecahkan oleh bisnis.
- Menahan kotak “solusi”, mendorong ide-ide sederhana dan mudah diuji.
- Mengusulkan metrik kunci untuk mengevaluasi apakah bisnis bergerak ke arah yang benar.
- Memperhitungkan kondisi yang tidak pasti, asumsi, dan data yang tidak lengkap.
Kekurangan Lean Canvas
- Terlalu menekankan fokus internal tanpa memperhitungkan ekosistem di sekitarnya.
- Membatasi pemikiran strategis (seperti yang dikatakan Ethan Mollick, dengan “berfokus pada apa yang diinginkan pelanggan hari ini, daripada mencoba melihat ke depan ke masa depan.”).
- Tidak memiliki kotak “Sumber Daya” yang dapat mengarah pada ide produk yang tidak realistis.
Perbedaan antara Lean Canvas vs Business Model Canvas
Ketika Ash Maurya mengadaptasi Business Model Canvas untuk startup ramping, dia melihat empat kotak yang menurutnya tidak penting bagi pendiri startup. Dia menggantinya dengan yang lebih masuk akal untuk startup ramping.
Menambahkan “Problem” dan menghapus kotak “Key Partner”
Charles Kettering pernah berkata bahwa “masalah yang dinyatakan dengan baik adalah masalah yang setengah terpecahkan.” Ash Maurya juga percaya bahwa mengidentifikasi masalah harus menjadi titik awal untuk bisnis apa pun.
Banyak startup gagal bukan karena mereka tidak dapat mengirimkan produk, tetapi karena mereka salah memahami masalah yang mereka selesaikan. Lean Canvas memastikan identifikasi masalah merupakan langkah penting dalam proses
Sementara itu, Maurya memutuskan untuk mengeluarkan kotak “Key Partner”. Meskipun dia menyadari perlunya menciptakan kemitraan bisnis, dia mengatakan bahwa “ketika Anda adalah startup yang tidak dikenal dengan produk yang belum teruji, mengejar kemitraan utama sejak hari pertama dapat menjadi bentuk pemborosan.”
Dengan pendekatan lean, mencari mitra datang kemudian. Perhatian pertama adalah memahami masalah.
Menambahkan “Solution” dan menghapus kotak “Key activities”
Kotak “Solution” di Lean Canvas sengaja dibuat kecil. Ini selaras dengan pendekatan lean startup untuk mengembangkan solusi sederhana dan memeriksa apakah itu berhasil.
Memasukkan “Solution” di Lean Canvas mencegah pengusaha mengikuti ide pertama mereka secara membabi buta. Menjadikannya sebagai bagian dari lean canvas membuatnya tunduk pada verifikasi – sama seperti bagian lain dari model bisnis.
Pada saat yang sama, kotak “Key activities” dari Business Model Canvas asli telah dihapus. Itu karena aktivitas kunci harus berasal dari “Solution,” setelah mereka diuji dan divalidasi melalui MVP.
“Key metrics” alih-alih “Key resources”
Key metrics diperkenalkan ke Lean Canvas untuk memberi pemilik bisnis cara untuk mengetahui apakah mereka berada di jalur yang benar.
Awalnya, startup mungkin tenggelam dalam semua jenis data dan angka. Penting untuk membedakan mana yang penting dan menunjukkan pertumbuhan. Menggunakan metrik yang salah (atau terlalu banyak) sebagai tanda pertumbuhan dapat menyebabkan pemborosan yang sangat besar.
Noah Kagan bahkan mengatakan: “Sebuah startup hanya bisa fokus pada satu metrik. Jadi, Anda harus memutuskan apa itu dan mengabaikan yang lainnya.”
Mengapa “Key resources” dihapus? Ash Maurya berpendapat bahwa di era digital, pengembangan produk baru tidak menuntut sumber daya seperti dulu. Di atas, beberapa sumber daya utama juga dapat masuk ke dalam kotak “keuntungan yang tidak adil”.
“Unfair advantage” daripada “Customer Relationship”
Unfair advantage dalam bisnis adalah perisai terhadap peniru dan plagiarisme. Ini adalah bagian dari model bisnis yang sangat unik dan kontekstual sehingga sangat sulit untuk ditiru.
Ketika Ash Maurya menambahkan kotak ini ke Lean Canvas, dia menyadari bahwa hanya sedikit perusahaan rintisan yang langsung mendapatkan Unfair advantage. Pada hari pertama, kotak ini bisa kosong. Namun seiring waktu, akan menginspirasi pemilik bisnis untuk mencari unfair advantage yang membuat solusi mereka sulit untuk ditiru.
Kotak ini menggantikan “Customer Relationships” di Business Model Canvas. Itu karena startup biasanya tidak menyusun strategi hubungan pertama mereka dengan klien. Sebaliknya, interaksi mentah muncul melalui wawancara pelanggan, tes produk, dan umpan balik.
Lean Canvas vs Business Model Canvas: mana yang harus Anda pilih?
Baik lean maupun business model canvas memiliki kelebihan dan kekurangan. Yang mana yang akan Anda pilih sebagian besar bergantung pada sudut pandang Anda terhadap bisnis.
Lean Canvas adalah pendekatan yang lebih sederhana, berfokus pada pemecahan satu masalah pada satu waktu. Ini dapat digunakan bahkan ketika Anda memulai dari awal dan membantu Anda bertukar pikiran tentang solusi. Ini adalah cara yang baik untuk memulai jika Anda ingin mengidentifikasi masalah terlebih dahulu – dan dapatkan produk Anda dari situ.
Business Model Canvas cenderung bekerja lebih baik ketika Anda telah memvalidasi hipotesis awal Anda dan sudah memiliki produk. Jika pertanyaan Anda berfokus pada bagaimana membuat produk tersebut lebih menguntungkan (atau meningkatkannya dengan cara lain), Business Model Canvas mungkin merupakan solusi yang baik. Ini juga memberi Anda gambaran yang lebih lengkap tentang model bisnis Anda.
Dengan kata lain, Anda bisa mengatakan bahwa lean canvas lebih fokus pada apa yang Anda rintis, sementara Business Model Canvas menggali lebih dalam tentang caranya.
Terlepas dari mana yang Anda pilih, ingatlah untuk memperbaruinya dari waktu ke waktu. Saat startup Anda dan ekosistem di sekitarnya berubah, tugas Anda sebagai pengusaha adalah belajar dari perubahan itu
